طرز فکر یک معامله گر موفق چیست؟

معامله گر بودن فقط در مورد تدوین استراتژی های بهتر و انجام تجزیه و تحلیل گسترده تر نیست، بلکه به معنای ایجاد یک ذهنیت برنده است. طبق بسیاری از مطالعات انجام شده در مورد معامله گران، چه چیزی یک معامله گر برنده را از یک بازنده جدا می کند:

• این نیست که معامله گران برنده استراتژی های معاملاتی بهتری را تدوین کنند

• این نیست که معامله گران برنده باهوش تر هستند

• این نیست که معامله گران برنده تحلیل بازار را بهتر انجام دهند

چیزی که یک معامله گر برنده را از یک معامله گر بازنده جدا می کند، ذهنیت روانی آنهاست .

اکثر معامله گران هنگامی که برای اولین بار معامله را آغاز می کنند، به اشتباه فکر می کنند که تنها کاری که باید انجام دهند این است که یک استراتژی معاملاتی عالی پیدا کنند . پس از آن، تنها کاری که آنها باید انجام دهند این است که هر روز به بازار معاملات بیایند، استراتژی معاملاتی عالی خود را وصل کنند، و بازار بلافاصله شروع به پمپاژ پول به حساب آنها می کند.

متأسفانه، همانطور که هر یک از ما که تا به حال معامله کرده ایم، یاد گرفته ایم، این کار به این راحتی نیست. معامله‌گران زیادی وجود دارند که از استراتژی‌ها و سیستم‌های معاملاتی هوشمند و طراحی‌شده استفاده می‌کنند که هنوز به‌جای کسب درآمد، مرتباً پول از دست می‌دهند.

معدود معامله گرانی که به طور مداوم در بازی معاملاتی برنده می شوند، کسانی هستند که ذهنیت روانشناختی مناسبی را ایجاد کرده اند که آنها را قادر می سازد برنده ثابت باشند. باورها، نگرش ها و ویژگی های روانی خاصی وجود دارد که برای تسخیر دنیای تجارت ضروری است.

نگرش درباره بازارها و درباره خودتان

نگرش ها و باورها در مورد بازار شامل مواردی مانند اعتقاد به اینکه بازار علیه شما تقلب شده است. چنین باورهای منفی – و اشتباه – می تواند تأثیر قابل توجهی بر توانایی شما در تجارت موفقیت آمیز داشته باشد. اگر به بازار به‌عنوان بازاری نگاه می‌کنید که شما را به دست می‌آورد،  پس به درستی و مطابق با واقعیت به آن نگاه نمی‌کنید، و بنابراین نمی‌توانید امیدوار باشید که بتوانید فرصت‌های بازار را به‌طور عینی ارزیابی کنید. بازار کاملاً خنثی است – برای آن مهم نیست که پول در بیاورید یا ضرر کنید.

باورهای ما در مورد خودمان عناصر حیاتی روانشناسی تجارت هستند. یکی از ویژگی های شخصی که تقریباً همه معامله گران برنده به اشتراک می گذارند، اعتماد به نفس است. معامله گران برنده دارای یک باور اساسی و راسخ در توانایی خود برای تبدیل شدن به معامله گران برنده هستند – باوری که توسط چند یا حتی چندین معامله بازنده به طور جدی متزلزل نمی شود.

در مقابل، بسیاری از معامله‌گران بازنده نسبت به خود تردید جدی و آزاردهنده دارند. متأسفانه، اگر خود را به عنوان یک معامله گر بازنده، نفرین شده با بدشانسی یا هر چیز دیگری می بینید، این باور به یک پیشگویی خودساز تبدیل می شود. معامله گرانی که به توانایی خود شک دارند اغلب در فشار دادن دکمه و شروع معاملات تردید دارند و در نتیجه اغلب فرصت های معاملاتی خوب را از دست می دهند. آنها همچنین تمایل دارند سود خود را کوتاه کنند، زیرا بیش از حد می ترسند که بازار در هر لحظه علیه آنها برگردد.

معامله گران برنده به این واقعیت احترام می گذارند که حتی بهترین تجزیه و تحلیل بازار آنها ممکن است گاهی اوقات با تغییرات قیمت در آینده مطابقت نداشته باشد. با این وجود، آنها به توانایی خود به عنوان معامله گر اعتماد کلی دارند – اعتمادی که به آنها امکان می دهد هر زمان که یک فرصت واقعی ایجاد شد، به راحتی معاملات را آغاز کنند.

ویژگی های کلیدی یک معامله گر برنده

از نظر روانشناسی، بهترین معامله گران دارای ویژگی های کلیدی یکسانی هستند، از جمله موارد زیر:

• همه آنها با ریسک کردن منطقی راحت هستند.

  افرادی که  تحمل ریسک بسیار پایینی دارند و نمی‌توانند معاملات بازنده را بپذیرند، معامله‌گران برنده نیستند، زیرا معاملات بازنده صرفاً بخشی از بازی معاملات است. معامله گران برنده می توانند از نظر احساسی عدم اطمینان موجود در معاملات را بپذیرند. تجارت مانند سرمایه گذاری پول خود در یک حساب پس انداز با بازده تضمین شده نیست.

• آنها قادر به تطبیق سریع با شرایط متغیر بازار هستند. 

  آنها عاشق تحلیل خود از یک بازار نمی شوند و «ازدواج می کنند». اگر اقدام قیمت نشان دهد که آنها باید دیدگاه خود را در مورد تغییرات احتمالی قیمت در آینده تغییر دهند، بدون تردید این کار را انجام می دهند.

• آنها در معاملات خود منضبط هستند و می توانند به طور عینی بازار را مشاهده کنند

  ،صرف نظر از اینکه عملکرد فعلی بازار چگونه بر تراز حساب آنها تأثیر می گذارد.

• آنها تسلیم نمی شوند که بیش از حد در مورد برنده شدن در معاملات هیجان زده شوند یا بیش از حد از باخت معاملات ناامید شوند. 

  معامله گران برنده به جای اینکه اجازه دهند احساسات خود آنها را کنترل کنند، احساسات خود را کنترل می کنند.

• آنها تلاش لازم را می کنند و اقدامات لازم را انجام می دهند تا معامله گران خود انضباط باشند که با قوانین سختگیرانه پول و مدیریت ریسک فعالیت می کنند. 

   معامله گران برنده قماربازان بی پروا نیستند. آنها قبل از ورود به هر معامله ای، ریسک احتمالی را در برابر پاداش احتمالی محاسبه می کنند.

یکی از مهم‌ترین ویژگی‌های روان‌شناختی معامله‌گران برنده، توانایی پذیرش (۱) ریسک و (۲) این واقعیت است که ممکن است در شروع معاملات بیشتر از آنچه که حق با شماست اشتباه کنید. معامله گران برنده می دانند که مدیریت تجارت در واقع مهارت مهم تری نسبت به تحلیل بازار است . آنچه سود و زیان را تعیین می کند اغلب به نحوه یا زمان ورود شما به یک معامله بستگی ندارد، بلکه بیشتر به نحوه مدیریت یک معامله پس از ورود به آن مربوط می شود.

درک نحوه عملکرد تجارت

معامله گران برنده تفاوت بین “تجارت بد” و تجارتی که پول از دست می دهد را می دانند. این یک نکته حیاتی برای درک است. فقط به این دلیل که در یک معامله پول خود را از دست می دهید، به این معنی نیست که تجارت بدی بوده است – بلکه فقط به این معنی است که معامله با ضرر بوده است. چیزی که یک معامله را به یک معامله خوب تبدیل می کند این نیست که برنده شود یا ببازد – یک معامله تا زمانی خوب است که سود بالقوه بیشتری نسبت به ریسک ارائه دهد، و شانس یا احتمال موفقیت آن صرف نظر از نحوه انجام آن به نفع شماست. معلوم می شود. اگر یک معامله را به دلایل خوب انجام دهید و پس از وارد شدن به آن معامله را به خوبی مدیریت کنید، آنوقت معامله خوبی است، حتی اگر در نهایت به دلیل ضرر متوقف شوید. (برعکس، حتی اگر معامله ای باعث کسب درآمد شود، اگر به دلایل خوب و با نسبت ریسک/پاداش مطلوب آغاز نشده باشد) معامله گران برنده بر این فرض عمل می کنند که اگر به انجام “معاملات خوب” همانطور که در بالا توضیح داده شد ادامه دهند، در نهایت به طور کلی سودآور خواهند بود. معامله‌گران زیان‌ده به اشتباه هر تجارتی را که پول زیان می‌دهد به‌عنوان «تجارت بد» و هر معامله‌ای که باعث کسب درآمد می‌شود به‌عنوان «معامله خوب» شناسایی می‌کند، صرف نظر از اینکه آیا مبنای معقولی برای انجام معامله وجود دارد یا خیر – و این منجر به تجارت بد و از دست دادن می‌شود. دراز مدت ارزیابی معاملات صرفا بر اساس برنده شدن یا باختن آن‌ها، کاری جز بررسی پاداش‌های تصادفی شبیه به بازی کردن در یک ماشین حساب نیست.

نگرش ذهنی وارونه یک معامله گر برنده

یکی از دلایلی که باخت در میان معامله‌گران رایج است این است که بسیاری از نگرش‌ها و اصولی که در زندگی به خوبی به ما کمک می‌کنند، در حرفه معامله گری اصلاً خوب کار نمی‌کنند. غافل از این واقعیت، اکثر معامله گران فاقد درک اساسی از آنچه تجارت است، ندارند.

در زندگی معمولی و روزمره به ما آموزش داده می شود که از موقعیت های خطرناک اجتناب کنیم. اما تجارت به معنای ریسک کردن است.

معامله گران برنده ای که واقعاً ریسک معامله را می پذیرند، این توانایی را دارند که بدون تردید وارد یک فرصت معاملاتی شوند و به همین راحتی معامله را در زمانی که کار نمی کند، ببندند. درد عاطفی که باعث از دست دادن تمرکز یا اعتماد به نفسشان در نتیجه انجام نشدن معامله می شود، بر آنها سنگین نیست.

معامله گرانی که این نگرش را نسبت به معاملات یاد نگرفته اند، توسط واکنش های احساسی نسبت به معاملات برنده یا باخت هدایت می شوند و واقعاً این واقعیت را نپذیرفته اند که تجارت یک تجارت پر ریسک است. از آنجا که آنها مطابق با واقعیت عمل نمی کنند، بهترین تصمیمات تجاری ممکن را نمی گیرند.

درگیر شدن در معاملات – و موفقیت در آن – تقاضای زیادی را برای ما ایجاد می کند، یعنی تقاضای حفظ اعتماد در هنگام مواجهه با عدم اطمینان مداوم در معاملات در بازارها. در حرفه ترید ، مواجهه با حقیقت در مورد آنچه درگیر آن هستیم، یکی از عناصر کلیدی موفقیت است.

عادات برنده شدن یک معامله گر

معامله گران برنده به طور منظم عملکرد معاملاتی خود را بررسی و ارزیابی می کنند . آنها می‌دانند که تجارت مهارتی است که تنها از طریق تمرین دقیق در طول زمان به دست می‌آید.

معامله گران برنده انعطاف پذیر هستند . آن‌ها در معاملات خود سرمایه‌گذاری نمی‌کنند. آنها می توانند همیشه به طور عینی به بازار نگاه کنند و به راحتی ایده های تجاری را که کار نمی کنند کنار بگذارند.

معامله گران برنده زمانی که بر اساس تحلیل بازار و استراتژی معاملاتی خود فرصت سود واقعی را می بینند، از ریسک کردن پول دریغ نمی کنند . با این حال، آنها پول را بی پروا به خطر نمی اندازند. آنها که همیشه از احتمال اشتباه بودن آگاه هستند، با اعمال محدودیت های کوچک برای زیان خود، مدیریت ریسک سختگیرانه را انجام می دهند.

درک اینکه بازار را نمی توان پیش بینی کرد

معامله‌گران برنده از این واقعیت آگاه هستند  و می‌پذیرند که بازار در نهایت غیرقابل پیش‌بینی است، که هیچ تکنیک یا استراتژی مطمئنی برای تحلیل بازار وجود ندارد که حرکات قیمت را به‌طور خطا پیش‌بینی کند. از آنجایی که آنها به شدت از این واقعیت آگاه هستند، به دقت به دنبال نشانه هایی هستند که تحلیل آنها اشتباه است و در صورت مشاهده چنین علائمی، به سرعت موقعیت معاملاتی خود را تنظیم می کنند.

در مقابل، معامله‌گران بازنده، پس از انجام معامله، تنها به دنبال اقدامات بازاری هستند که تأیید می‌کند که حق با آنهاست، و هر اقدام بازاری را که به نظر می‌رسد با تحلیل آنها در تضاد است، به حداقل می‌رسانند یا منطقی می‌کنند. بنابراین، آنها اغلب در معاملات از دست دادن بیش از حد طولانی باقی می مانند و ضررهای غیر ضروری زیادی را متحمل می شوند.

آزادی و انضباط یک تریدر

تجارت اساساً بدون مرز است، بازار یک محیط کاملاً آزاد است. شما برای خرید یا فروش، ورود یا خروج، در هر مقطع زمانی آزاد هستید. اساساً هیچ قانونی وجود ندارد که شما را ملزم به باز کردن یا بستن معامله در هر قیمت یا زمان معین کند. علیرغم این واقعیت که یکی از جذابیت های اصلی تجارت، آزادی کامل در تصمیم گیری های خودمان است – اینکه اساساً هر کاری را که می خواهیم، ​​هر زمان که بخواهیم انجام دهیم – تنها راه برای موفقیت مداوم در معامله، تحمیل مجموعه ای از قوانین است. بر تجارت ما حاکم است و در پیروی از آن قوانین نظم و انضباط دقیقی را اعمال کنیم.

مشکل چیست؟ مشکل این است که همه ما به طور غریزی دوست داریم آزادی انجام هر کاری را که می‌خواهیم داشته باشیم و از اینکه قوانین و محدودیت‌هایی برای ما اعمال شود، حتی قوانین و محدودیت‌هایی که خودمان ساخته‌ایم، متنفریم.

انضباط شخصی برای برنده شدن در معاملات بسیار مهم است . متأسفانه، خود انضباطی معمولاً سخت ترین رشته ای است که به دست می آید. بسیاری از ما در پیروی از قوانینی که از خارج از خودمان بر ما تحمیل شده است، به عنوان مثال، یک علامت “پارک ممنوع”، بهتر از پیروی از قوانینی که برای خود ایجاد می کنیم، عمل می کنیم. نگرش ما بیشتر این است که “خب، من این قانون را وضع کردم، بنابراین می توانم آن را بشکنم”. در حالی که این از نظر فنی درست است، اما این نگرش نیست که به شما در تجارت کمک کند.

راه حل در درون خودتان است 

معامله گران بازنده به اشتباه معتقدند که تسلط بر بازار خود کلید پیروزی است. آنها نمی توانند با این واقعیت روبرو شوند که بازار را نمی توان تسلط یافت. شما نمی توانید بازار را کنترل کنید.

آنچه شما می توانید کنترل کنید، خودتان هستید و آنچه در رابطه با اقدامات بازار انجام می دهید. معامله گران برنده این واقعیت را درک می کنند و تلاش بیشتری برای تسلط بر خود و اقدامات تجاری خود نسبت به تلاش برای تسلط بر تحلیل بازار انجام می دهند. اینطور نیست که تحلیل بازار مفید نباشد. فقط این است که مقدار اطلاعات موجود برای در نظر گرفتن، و همچنین تعداد شاخص های مختلف فنی یا اساسی، عملاً بی پایان است. بعلاوه، آنچه در یک برهه زمانی مهم است ممکن است در برهه ای دیگر از زمان کاملاً بی اهمیت باشد.

این فقط اطلاعات بیش از حد برای مرتب کردن است و در نهایت غیرممکن است که به طور کامل با آن مقابله کنید. زمان یک معامله گر بهتر است صرف تسلط بر خود و مهارت های معاملاتی خود شود.

خلاصه ای از معامله گر برنده بودن

تسلط بر تجارت یک بازی دشوار است. تعداد بسیار کمی از مردم در این زمینه موفق می شوند. با این حال، تقریباً برای هر کسی ممکن است تا زمانی که بخواهد تلاش لازم را انجام دهد، یک معامله گر اصلی شود.

دستیابی به ذهنیت روانشناختی مناسب برای برنده شدن در معاملات مستلزم خودآزمایی دقیق و انضباط شخصی است. شما باید یاد بگیرید که عادات معاملاتی خوب را در خود پرورش دهید زیرا اینها چیزهایی نیستند که به طور طبیعی برای اکثر مردم به وجود می آیند. ایجاد تغییرات لازم در خودتان که شما را قادر می سازد تا به یک معامله گر سودآور تبدیل شوید، به احتمال زیاد بر نحوه برخورد شما با زندگی کلی تأثیر می گذارد، نه فقط بر نحوه معامله شما.

خط پایانی: متعهد شوید که یک معامله گر برنده شوید و این به شما امکان می دهد تا با داشتن روانشناسی ترید مناسب یک معامله گر برنده شویدو بدانید جطور ترید موفق داشته باشید و ریسک به ریوارد مناسبی برنامه ریزی کنید . شما می توانید آن را انجام دهید – اما این به شما بستگی دارد که پول در جیب خود بگذارید نه بازار.